Vágjunk bele. Amikor egy ügyfél először kérdez tőlem a 3D-s hologramokról, felcsillan a szemében a Vasember laboratóriumának vagy a Star Wars adásnak a látomása. Izgalmas. De aztán megkérdezem tőlük: "Mi az igazi probléma, amit megpróbálsz megoldani?" Mert ha a válasz csak "hogy jól nézz ki", akkor sok pénzt fogsz elpazarolni.
Miután évekig alkalmaztam ezt a technológiát a kiskereskedelemben, az oktatásban és a rendezvényeken, rájöttem, hogy valódi ereje nem magában a látványban rejlik, hanem abban, hogyan old meg három alapvető, drága üzleti problémát. Felejtsd el a sci{1}}sci-fit. Beszéljünk a stratégiáról.
1. probléma: Ön figyel a figyelemre, de senki sem figyel
Mindannyian belefulladunk a lapos képernyőkbe. Az Ön digitális jelzései, webhelye szalaghirdetése és közösségi hirdetése-mindegy olyan 2D-s fegyverkezési versenyben versenyez, amelyet közönsége megtanult figyelmen kívül hagyni.
Egy 3D-s hologram, például a miénk által készített hologramHDFókusz rajongók, túlmutat a hagyományos képernyőkön. A mi terünkben létezik, nem a képernyőn. Ez a változás nem finom fejlesztés; ez kategóriaváltás. Kiváltja az elsődleges "mi ez?" válasz, amely átvágja a zajt.
A valódi{0}}világ fordítása: Egy unalmas folyosón rekedt autóalkatrész-kereskedővel dolgoztam. Az üzlet közepére egy forgó fékszerelvény hologramját helyeztük el. A tartózkodási idő ezen a szakaszon megháromszorozódott. Nem azért, mert az emberek hirtelen megszerették a fékbetéteket, hanem mert a kijelző arra kényszerítette őket, hogy megálljanak és nézzenek. Egy árucikkből beszélgetés lett.
2. probléma: Az üzenete bonyolult, a 2d pedig súlyosbítja
Egy összetett terméket, egy részletes folyamatot vagy egy elvont fogalmat próbál megmagyarázni. A szöveg sikertelen. A 2D diagram statikus. A videó jobb, de még mindig lapos. A közönség kognitív terhelése magas, a megértés pedig alacsony.
A 3D hologramok lehetővé teszik a térbeli megértést. Körbejárhatod az objektumot. Egyszerre lásd a belsőt és a külsőt. Lehetővé teszi az „Ó, látom, hogyan működik” pillanatokat, amelyeket a 2D-s média nem képes megjeleníteni.
A valódi{0}}világ fordítása: Egy orvostechnikai eszközöket gyártó cég azért küzdött, hogy sebészeket képezzen ki egy új, bonyolult implantátumra. A kézikönyvek és a videók hagytak helyet a hibáknak. Létrehoztunk egy 1:1 arányú holografikus modellt, amelyet a levegőben "tarthatnak", forgathattak, sőt virtuálisan szét is tudtak szerelni. A gyakornokok jártassági pontszámai 40%-kal ugrottak meg, és a korai eljárások kritikus hibái zuhantak. Nem hologramot vásároltak; kockázatcsökkentést és gyorsabb időt vásároltak-a-kompetenciához.
3. probléma: Szájra-száj-szóra van szüksége, de csak csend
A megoszthatóság kulcsfontosságú a modern marketing számára. A legtöbb márkaélmény azonban felejthető. A hologram fizikai, megosztható eseményt hoz létre. Ez nem reklám; ez egy attrakció. Az emberek nem csak látják-, hanem lefilmezik, lefotózzák, és megosztják helyetted.
A valódi-világ fordítása: Egy jelentős technológiai konferencián egy startup holografikus videofalat használt a szoftveres felület bemutatására. Nem ez volt a legnagyobb stand, de a legtöbbet fényképezett. A közösségi médiában tett említéseik az esemény során a költségvetés tízszeresével meghaladták a versenytársakat. A hologram nem csak a terméküket jelenítette meg; ez lett a történet, megérdemelt médiát generálva, amelyet egyetlen óriásplakát sem tudott megvásárolni.
A stratégiai objektív: az eszköz és a munka összeegyeztetése
Ha átlátja ezt a három problémát, a megfelelő technológia kiválasztása egyszerűvé válik. Nem a legcsodálatosabb hatásról van szó; a legpontosabb megoldásról van szó.
- A figyelem felkeltéséhez nagy-forgalmú területeken (kiskereskedelem, kiállítások): Fényerőre és megbízhatóságra van szüksége. Kültéri -besorolású ventilátoraink 5000 nit-teljesítményűek, amelyek közvetlen napfényben láthatók-, és úgy készültek, hogy a hét minden napján, 24 órában működjenek bébiszitter nélkül. A cél a következetes fékezőerő.
- Az összetett dolgok (oktatás, mérnöki tudomány és egészségügy) elmagyarázásához pontosságra és interaktivitásra van szüksége. A nagy-felbontású (4K) kijelzők és a tényleges CAD- vagy szkennelési adatokból kalibrált modellek nem-tárgyalhatók. A cél a hibátlan tisztaság.
- A megosztható pillanatok (események, indulások és márkaterek) létrehozásához drámára és rugalmasságra van szüksége. Gondoljon a léptékre (több ventilátor egy falba illesztve) és a tartalomra, amely egy rövid, hatásos történetet mesél el. A cél az, hogy valakinek az Instagram-történetének háttere legyen.
A kemény igazság a "ROI"-ról
Az ügyfelek mindig ROI-kalkulátort kérnek. Íme az igazság: a legjobb ROI nem egy általános képletből származik. Ez úgy jön létre, hogy szigorúan összekapcsolja a hologramot egy meghatározott,-meglévő üzleti mutatóhoz.
Ne kérdezd: "Mi a ROI a hologramon?"
Kérdezd meg: "Ha 30%-kal meg tudnánk növelni a zászlóshajónkban való tartózkodási időt, mennyit érne az eladások terén?" vagy: "Ha felére tudnánk csökkenteni az új alkalmazottak termékképzési idejét, mit takarítanánk meg?"
Így építi fel az üzleti ügyet. Nem fektet be egy kijelzőbe; olyan eszközbe fektet be, amellyel kulcsfontosságú üzleti számot húzhat.
Hol kezdje: Az első lépés nem az, hogy semmit sem vásárol
Ha ezt fontolgatja, kérjük, szánjon egy kis szünetet a termékspecifikációk áttekintésére.
- Határozza meg az egyik kulcsproblémáját. Ez a gyalogosforgalom, az edzési költségek vagy a közösségi felhajtás? Légy brutálisan őszinte.
- Kísérlet egyetlen, világos céllal. Futtasson egy-hónapos tesztet egy helyen. Mérd ezt az egy dolgot könyörtelenül.
- Követeljen egy tartalom{0}}első beszélgetést. A hardver használhatatlan kiemelkedő tartalom nélkül. Bármelyik eladó, aki megéri a sót, több időt tölt a történetével, mint a műszaki adataival. Mindig csináljuk.
A kommunikáció jövője volumetrikus, nem azért, mert menőbb, hanem azért, mert emberibb. Három dimenzióban értjük a világot. Amikor végre abbahagyja az emberekhez való 2D-s képernyőkön keresztüli beszédet, és elkezdi megmutatni nekik a dolgokat a saját terükben, akkor nem csak kommunikál-, hanem kapcsolatba lép.
Készen áll arra, hogy ezt a lencsét alkalmazza vállalkozásában?
Foglaljon "Stratégiai Sprintet". Hozd el a legfontosabb problémádat. 30 perc alatt segítünk feltérképezni, hogyan nézne ki egy fókuszált pilot, mit kell mérni, és hogyan értékelheti a sikert, -mielőtt megjelenne a terméklap. [Sprint ütemezése]
Lépj túl a wow-on. Építsünk valamit, ami működik.